La Magia para Vender - O - La Magia no Existe en la Ventas.


Resumen del Capitulo #1
Libro La Magia para Vender - O - La Magia no Existe en la Ventas.

El Sentido de pertenencia:

En Muchos momentos de la vida, nos llena de emoción el querer conseguir nuestras metas, pero nos preocupamos poco o nada en trazar un camino a corto, mediano y largo plazo y nunca hacemos un proceso de Medición.

Hoy la introducción es a revisar nuestro panorama de Metas, y la primera aplicación es poder distinguir la diferencia entre Planificar o NO Planificar hoy la diferencia es Un Lápiz y una Hoja, o un Ipad, o un computadora en Excel o Word o alguna aplicación que nos puede ordenar nuestro día en Forma eficaz y Medible.

Plan de Negocios va dividido en tres etapas:

1)   Plan diario
2)   Plan Semanal
3)   Zona de Medición de resultados real

Plan diario:

Se divide en tres incisos y la regla inquebrantable es respetarla en un alto porcentaje para poder sustentar un habito de planificación, el cual en el día a día se volverá una herramienta mágica:

a)    Dividirlo por Hora
b)   Urgente, prioridad o Emergencia.
c)    Mis Ventas, Mi Familia y Mi Vida Personal

Plan Semanal:

Al tener el resumen de la Semana podemos descifrar los resultados y dividirlos en parámetros los cuales se cuantifiquen en resultados, y poder destacar lo logrado o lo que se tiene que recalendarizar para poderlo conseguir.

Zona de Medición de resultados real:

Esta es la zona de la honestidad en la cual manejaras tus resultados diario tanto en tus metas de Ventas, como en tus Metas Familiares y Metas Personales.

Recuerda un Gran vendedor tienen en sus manos la Magia de lograr sus Metas Familiares, Personales y por ultimo de ventas, esta es la formula mágica, aunque sin duda notaras que no tienen nada de Mágico si no la Mescla de Corazón, Actitud y Coraje, alimentado por la Fe que es el combustible para avanzar.

Pedro Pablo Martinez
pedropablo@cnplagencia.com







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